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中小微企業如何通過網絡銷售產品

時間:2012-08-18 19:39來源:美基營銷
  

概念隨著現代電子技術和通信技術的應用與發展,網絡化的浪潮正在席卷全球,企業的生存競爭空間正逐步從傳統市場轉向網絡空間市場。以Iniemet為核心支撐的網絡營銷正逐漸發展為現代市場營銷的主流。企業的營銷方式也從傳統的市場營銷轉向網絡營銷。網絡營銷是指企業以電子信息技術為基礎,以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務等)的總稱,它是企業營銷實踐與現代通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物,是21世紀市場營銷發展的重要方向。企業如何利用網絡平臺開展網絡營銷已成為企業管理和經營者共同關心的問題。

依托互聯網而產生的網絡營銷,作為一種新的營銷理念和營銷方法,與傳統市場營銷相比,具有跨時空、多媒體、交互式、擬人化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性和技術性等特點,已經成為各國市場營銷發展的趨勢,并具有無可替代的功能和優異的特點。網絡營銷是電子商務當中最重要的一環。如何才能做一個優秀的網絡營銷人員,根據美基營銷的切身體會,美基營銷大概總結了一下幾點:好的創意現在是網絡知識大爆炸的時代,接受更多的知識和不同的想法,好的創意在現在這個時代就顯得特別重要。所以要求網絡營銷人員都要有好的創意。沒有自己的獨特之處,在現在這個時代很難成功。

國內權威的美基營銷認為好的資料收集整理能力。你的業績的好壞,直接和你的客戶的多少有關,怎么能有很多客戶呢?你的資料要多,這個就看你的資料收集和整理的能力。沒有大的客戶資源是不行的。這里美基營銷還要強調的是要準確,在網上收集過很多的資料,可是發了就是沒有啥作用。所以客戶要準才是最重要的。作為營銷人員要有耐心,去慢慢整理了。好的服務意識。有了客戶,美基營銷們還要提供服務。不然現在是客戶,以后可能就不是了。提供好的后續服務才能更好的維持自己的客戶資源。要不然自己永遠是一個長不大的,活的很累的營銷員。

有了這些能力你才能更好的在網絡營銷這條路上發展。以上這些可能大家都知道。美基營銷只是寫出來,大家一起分享。網絡事件營銷的方法有很多,今天主要給大家說說網絡事件營銷之明星效應,那么什么是明星效應呢,下面就聽筆者細細道來服裝品牌使用明星作為品牌代言人在業內已經成為司空見慣,但是只有能夠充分利用明星帶來的足夠的新聞效應才能算作真正的事件營銷。下面給大家提供兩個案例有利于大家理解

網絡營銷是整體營銷戰略的一部分,是完成企業銷售與盈利的重要伎倆,需求線上線下營銷聯動才干取得效果。不少企業以為互聯網只是一個媒體,企業經過互聯網把企業和產品宣傳進來,進步品牌知名度和企業形象就算完成了網絡營銷;網絡營銷被劃分到企業行政或客服部門來中止,營銷部門和網絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態。這是一種不完好的網絡營銷認識。沒有網下參與的網絡營銷不是真正的網絡營銷,也難以完成“營銷”和“銷售”這一最終的目的。其實網絡營銷的作用遠不止這些,關于江浙一帶的外貿型消費企業或許體會更深。他們或以自身網站為平臺,或充分應用行業B2B平臺、綜合性B2B平臺,中止銷售線索的搜集、潛在客戶的開掘,然后線下線上聯動,最終達成買賣,為企業創造利潤。

網站樹立重設計輕應用樹立企業網站是展開網絡營銷非常重要的一環。但是事實上,大部分企業網站都沒有發揮出應有的網絡營銷作用。這跟企業對網站樹立的認識是分不開的。多數企業以為網站是企業的網上門面,越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的中央,至于網站能否契合網絡營銷的需求,能否便于今后的功用增加或調整,并不思索。部分網站樹立效勞商也一味迎合企業的喜好,在表現方式上大下功夫,拉高網站樹立費用,至于內在功用和營銷應用環節則不做深究。

不少網絡營銷效勞商抓住了企業的跟風置辦和攀比心理,經過行業客戶見面會、網絡營銷產品某行業說明會等會議方式,充分發揮“客戶見證”和“轉引見”的技巧,使企業削弱了自己的判別,跟隨他人的選擇,或者攀比較勁,盲目置辦。理論標明,適宜自己的產品才是好的產品;跟風置辦的網絡營銷產品常常不只不是最適宜的,反而由于運用過濫,網絡營銷效果越來越不好。用搜索引擎競價產品守株待兔目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品,越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業置辦競價產品后并不知道還有維護這回事情,只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果,到后來效果就越來越差了。

 

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