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地板企業多元化發展方可應對嚴峻形勢

時間:2012-08-19 14:24來源:美基營銷
  

    中國現代家居地板消費最早是從深圳、廣州、上海等沿海地區開始的,這主要得益于改革開放使沿海城市最先具備了家居地板消費的經濟基礎。此后,隨著內地省會城市經濟的發展,家居地板消費也開始在內地部分城市興起。在國內一線城市劇烈的市場競爭中,地板企業把目光轉向了其他方面,其中開發二、三線城市市場和多元化渠道發展為主要方面。
  近年來,在沿海許多產業不斷向內地轉移的助力下,內地與沿海居民的收入差距正在不斷縮小,很多中部省份和沿海的工資差距也正在不斷縮小。也正因為收入在不斷上升,所以這些省份的家居地板消費也正在呈現上升的勢頭,不光是中部地區如此,一些西部地區省會城市的地板消費也開始興起。
  二、三線城市與一線城市的收入差距也正在快速縮小,而且對于二、三線城市來說,地板市場十分匱乏,地板消費的理念也落后于一線城市,搶先進駐除了能最早獲得市場,還能以先入為主之勢,形成自己的品牌影響力。因此,近兩年眾多地板企業在渠道營銷時開始更多的把目光投向內地中西部地區和二、三線城市,渠道下沉的趨勢相當明顯。
  但是由于近幾年大型家居建材賣場的急劇擴張給眾多地板企業帶來了極大的負擔,再加之租金過高、員工工資上漲、銷售下滑等一系列狀況的出現,使得很多地板企業在終端賣場中虧損嚴重。迫于壓力,不少地板品牌已逐步撤出了終端賣場,但受終端賣場撤場后很難再次進場的潛規則約束,為了未來的發展,一些企業還是在賣場中保留了部分店面,在這樣一種局面下,不少地板企業在渠道營銷方面變得更加多元化,這其中直營旗艦店、工廠團購等新型的營銷渠道開始大行其道,而不少地板企業則把眼光投向了更遠的地方,開始涉足電子商務。
  隨著我國互聯網的廣泛應用,以及電子商務、網絡營銷模式的飛速崛起,傳統的營銷模式已無法滿足消費者緊湊的現代化生活節奏。因此,為了應對市場變化,降低銷售成本,地板行業已經嘗試將戰場轉移到互聯網上。但很多地板企業對網絡營銷的認識還停留在幾年前,這些認識存在著諸多誤區,而這些誤區正阻礙著地板企業今天的發展。幾乎每家地板企業都有了自己的官網,但真正開展電子商務的企業少之又少,地板產品的銷售仍然以傳統的專賣店或賣場為主。大多數地板企業上網,只為吸引客戶,擴大品牌宣傳和進行一些簡單的售前服務,除此之外,小區渠道,工程渠道,倉儲式直營等一系列新型的地板營銷渠道也紛紛成地板企業選擇,可以說,渠道的下沉和多元化已經成為了地板行業不可逆轉的趨勢,其所帶來的影響正在一步步發酵和凸顯。
  2012年,正是我國“十二五”改革繼續深化的關鍵之時,也是中國地板行業整體轉型升級的起點,現階段這樣一個行業的低迷時期,好比塞翁失馬焉知非福,地板行業產生的變化,將推動地板行業走入一個嶄新的發展階段。

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