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網絡營銷能給企業帶來什么效益

時間:2012-10-29 16:52來源:未知
  



網絡營銷作為一種快速、行之有效的市場營銷方式,不少企業對其存在顧慮或者是報以懷疑的態度,認為網絡營銷相對于傳統營銷方式并沒有多大的效果。在當今這個信息爆炸的年代,如果企業還是固步自封,對時代發展置若罔聞,被市場所淘汰只是遲早的事,要知道營銷至始至終都是與企業的生存息息相關。

現代營銷學之父菲利普·科特勒說過:“企業的情況很復雜,所以應該有壯士斷臂的勇氣和決心,因為這個放棄減少了對它的很多壓力和拖累,使它更有力量,尋找更好的機會來發展。” 當面對企業經營者對網絡營銷有疑問時,國內知名品牌營銷機構美基營銷總結把網絡營銷能為企業帶來什么效益。

交易成本節約。

網絡營銷能夠節約交易成本,交易成本的節約體現在企業和客戶的兩個方面。對于企業,盡管互聯網需要企業有一定的投資,但是相比其他銷售渠道,交易成本已經大幅降低,降低交易成本主要包括通信成本,促銷成本和采購成本降低。對于客戶,無需銷售人員主動尋找客源,而是讓客戶主動“送上門”,節約了人力資源以及成本。

交易信息的交互性。

互聯網促銷是一對一的,而且是消費者主動了解信息,而不是強制性的,網絡營銷是一種低成本、人性化的推廣,避免推銷員對消費者的干擾,并通過信息和互動的對話和消費者建立長期良好的關系。網絡是一個活躍的信息傳輸通道,與存儲傳統的銷售方式的比較,企業可以在網絡上發布信息,積極活躍市場或者是發送一封電子郵件廣告,客戶在家里可以詢價或了解訂購信息,實現雙向互動完整的市場銷售流程。網絡互動性也表現在市場推廣活動,市場單方面積極傳播和實現偏轉在網絡和客戶溝通和交流的雙向互動,使推廣效果更有效。

突破時間和空間的限制。

因為互聯網已經超越時間和空間限制的約束信息交換特性,因此,從時間和空間的限制是一個交易,企業可以有更多的時間和更多的空間用于市場營銷。物流的快速發展也促進了網絡營銷的發展,企業與消費者之間的距離更加“貼近”,打破了傳統的空間限制,因為有的企業銷售網絡并未發展得很完善,部分地區還沒有銷售企業的產品;或者是企業的最新產品在宣傳推廣期,即可在網上預售,這樣消費者也可以提前在網上購買,而不是一定要等到市場正式的發售日期。

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