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互聯網開辟新聞營銷新方法

時間:2012-08-20 17:22來源:美基營銷
  

談到今天這個話題,首先要分別探討一下新聞營銷和互聯網定義范疇與內在聯系。

什么是新聞營銷?新聞營銷在營銷宣傳中有效綜合運用新聞報道的傳播手段,將企業廣告信息進行有效傳播。新聞營銷通過新聞的形式和手法,多角度、多層面地詮釋企業理念、品牌文化、產品信息、利益承諾,傳播行業資訊,引領消費風向,指導購買。這種模式非常有利于引導市場消費,在較短時間內快速提升產品的知名度,塑造品牌的美譽度和公信力。

今天,很多企業的主要宣傳方式就是廣告,無論是電視、報紙、廣播,還是雜志、戶外媒體等,企業都以硬性廣告發布的形式,告知消費者相關信息。廣告被看作是最直接、最有效的宣傳方式,許多企業因為鋪天蓋地的廣告轟炸,而使企業大大受益,這個時代則被稱作廣告時代。但隨著互聯網的發展,信息時代已經到來,硬性廣告已經被分化和稀釋,于是將企業廣告進行軟性再隱形就衍生出如今的新聞營銷。

新聞營銷的出現就注定跟互聯網有著千絲萬縷的聯系,新聞傳播的特性就是快,互聯網將新聞傳播的速度提高到極限。眾所周知,如今網絡媒體已位列四大媒體之中,與傳統的電視、報紙、廣播等媒體傳播方式相比,網絡廣告具有廣告形式新穎、全天侯、全球性、互動性、快速傳播、投資回報優異、廣告效果可評估等顯著優點。如果統計一下網絡媒體的影響力,已經毫不遜色與傳統媒體了。將一種傳播媒體推廣到5000萬人,收音機用了38年,電視用了15年,而因特網僅用了5年。據ADZMedia2007年的研究報告表明,同等費用支出下,網絡廣告已經達到四倍于傳統媒體廣告的效果。

當王老吉第一次被揭秘為四川災區捐助1億元時,正是網絡將這一信息以核裂變的方式爆炸式傳播,引發了傳統媒體和網絡媒體的再關注。這就是新聞營銷與互聯網的完美結合。當新日電動車簽約北京奧組委之后,各類新聞報道將新日電動車從幕后推向了前臺,其中以新浪、優渡網、人民網為主的網絡媒體起著舉足輕重的作用。如果說新聞營銷將王老吉和新日這樣的企業推向了一個新高度,那么所有參與的網絡媒體將是這個過程中一股無形的力量。當綠能電動車重金聘請孟非做代言,在新聞發布會現場巨資捐贈云南盈江災區,可以說是一舉兩得,既實現了企業社會責任的理念,也幫企業聚焦在媒體報道的中心。

一個現代型的企業已經不僅僅局限在傳統媒體中造勢與傳播了,網絡的普及為新聞營銷提供了最有利的傳播手段,企業網絡品牌的宣傳可基于網絡廣告、網絡軟文、網絡產品宣傳、網絡活動等手段實現品牌宣傳效果。經銷商、消費者的網絡化,意味著一個企業營銷的新時代就要到來。

一、培育良好的網絡媒體關系。網絡媒體記者與傳統媒體記者一樣值得企業宣傳部門的重視,建立深厚的媒體公共關系,整合媒體資源,讓媒體在一定限度內為企業服務。平等與尊重是第一原則。網絡是一把雙刃劍,而網絡媒體在很大層面能主宰輿論走向。在處理媒體關系時,一定不能厚此薄彼。

二、挖掘有價值的新聞點。新聞營銷就是利用網友的注意力來贏取經濟的手段,俗指“注意力經濟”,網絡媒體在完成報道的同時也需要生存,因此他們對所報道的新聞事件也在進行篩選,因此新聞營銷的主角就應該在制造的新聞事件中幫助記者提煉出新聞點。

三、新聞營銷的持續性。新聞營銷也是一種廣告,因此它具備廣告的基本屬性。新聞不炒作就沒有意義,新聞營銷的成功與否就是將新聞點最后是否轉變成記憶點。如果新日電動車成功服務北京奧運會之后,沒有進行一系列的后奧運時代的炒作,我估計新日的錢花冤枉了。在汶川地地震之后很多企業都進行了捐款,可是你能記住的可能還是捐款后繼續在新聞中出現的企業。

在廣告載體滿天飛的今天,新聞營銷已經越來越受到有識之士的青睞,而如何利用好互聯網,讓新聞事件朝著最有利的方向發展,才是新聞營銷的精髓。

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