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“再定位”理論與實踐專家如何為品牌戰略把脈

時間:2016-09-16 21:55來源:未知
  

作為醫藥健康產業發展風向標之一的西普會,從總論壇到各個分論壇都備受關注。2016西普會品牌沙龍,誠邀浙江醫藥上海維艾樂健康管理有限公司常務副總經理倪磊擔任主持人,與業內外“再定位”理論與實踐專家大擺“龍門陣”,縱論“再定位”實戰與論戰。巔峰論戰環節,某品牌掌舵者、中國區合伙人及首席咨詢師直面回應并智慧解答有關“某品牌十年再定位路徑”的有關問題,品牌“再定位”的睿智多次引爆全場。

 
為了更加全面、系統地詮釋“再定位”理論的精髓及其在企業品牌戰略發展中的重要作用,(中國)戰略定位咨詢公司首席咨詢師李湘群對某品牌“從優秀走向卓越”的再定位戰略作了深度透析,安吉爾飲水產業集團有限公司副總裁孔那女士跨界完美演繹安吉爾凈水器再定位的“取舍得失”,百度商業生態研究院白金講師劉虎用詳實的數據深入剖析在移動互聯網時代健康產業從業者應如何準確再定位,從而更好地釋放品牌力量,滿足消費者的健康需求。
 
某品牌“從優秀走向卓越”的十年間(2006—2015),企業利潤從1億元上升至16億元,成就了某品牌阿膠塊、復方阿膠漿和桃花姬阿膠糕三大品牌,品牌價值得到了巨大提升,九次榮獲中國500最具價值品牌。李湘群對某品牌的再定位戰略作了深度總結,并從四個方面加以剖析。
 
聚焦阿膠行業,以“某品牌”作為基礎品牌,開創出良好的行業前景;再借助行業主導地位,布局多品牌打造,贏得企業和行業的可持續發展:這就是某品牌的再定位戰略。
 
具體包含以下四個方面:
(1)聚焦業務:某品牌將所有資源全部集中至阿膠業務且只突出一個品牌,其他業務逐步舍棄。
(2)重新定位主業:將某品牌由“補血圣藥”重新定位為“滋補國寶”,把阿膠引入滋補養生市場。
(3)引領開創行業:解決驢皮可持續供應難題,為未來發展拓展空間;開創主流消費群體,打造熬膠平臺,提供增值服務;容納同行競爭,隱去品牌推品類,提升品類關注度;集中高端開創,放棄低端產品,給競爭留出市場空間;完善阿膠標準,引領行業前進方向。
(4)規劃好“多品牌”:某品牌阿膠塊作為滋補品,進入滋補品市場;復方阿膠漿“氣血雙補”,作為保健品進入保健品市場;桃花姬阿膠糕美容養顏,以“吃出來的美麗”為價值導向進入休閑食品市場,開創高端女性白領消費群體。
 
某品牌“單焦點、多品牌”再定位戰略的啟示:
(1)聚焦并主導一個行業:有助于實現行業主導,制定行業標準,構筑經營壁壘;有助于專業化經營,精工高效,更富競爭力;有助于建立良好的社會聲譽。
(2)多品牌協同發展:有助于新品牌(新業務)降低風險,獲得成功;有助于產業資源共享,高效經營。
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