返回首頁
當前位置: 美基營銷 > 品牌策略 >

深刻分析河北品牌營銷的新戰略

時間:2016-09-17 20:01來源:未知
  

 現在時代的競爭就是品牌之間的競爭,品牌力量的強大就不用小編多說,相信大家也能體會到,吃但是品牌競爭是一個漫長的過程,不是一蹴而就的,在等待的過程很煎熬,今天就和小編一起來看看品牌營銷的新戰略吧!

2005年3月,IBM大中華區企業傳播部總監周憶在新加坡參加會議,在離開酒店去機場的路上,她例行公事地打開電腦收郵件。在一片紅色中,一個郵件的標題引起了她的注意:“Excited:BIGIdeaaboutIBMersValue!!”。郵件是負責大中華區內部溝通的經理郭韜發過來的,發信的時間是凌晨6點。原來她不小心睡前喝了酒店免費提供的“下午茶”,結果一夜沒有合眼,輾轉反側中突然有了要做一本集合大中華區員工價值觀隨筆集的想法。
周憶立刻被感染了,馬上回了一封同樣熱情洋溢的郵件,肯定她的想法,同時也把書的定位和編輯思想確定下來:這本書必須是親切而生動的;必須是IBM人自己的故事和感受。它讓IBM人的價值變得更加具體和清晰,讓每一個讀到它的IBM人都可以在別人的故事里找到自己。
現在,周憶坐在我的面前,手里拿著這本書—《品味藍色》—一本沒有公開出版、只在IBM的員工以及客戶當中流傳的書,里面匯集了40位IBM員工寫的隨筆。當我們帶著“IBM在后PC時代如何打造品牌”的疑問來采訪她時,她談到了這本書。這時,之前略顯疲憊的她馬上恢復了神采—員工們對這本書真是“好評如潮”,還沒印刷出來之前,他們就在網上迫不及待地看了電子版,反響之熱烈完全出乎預料。
可是,這本書與IBM在后PC時代的品牌塑造到底有什么關系呢?我們一邊聽著周憶談品牌管理,一邊隨手翻著這本書,一邊品味著IBM像大海一樣深邃的品牌內涵。剝離PC業務—揭去藍色品牌上的一層紗
2004年年底IBM正式宣布剝離PC業務,這對IBM的品牌到底有什么樣的影響?實際上收購案剛剛宣布,在中國質疑的聲音就出來了:IBM依靠PC向個人消費者傳播品牌,從而獲得了非常強大的品牌影響力,現在PC沒有了,IBM的品牌將會“空殼化”。
周憶說,在歐美軟件和服務業發達的國家,剝離PC業務對于品牌的影響毋庸質疑是很正面的。從已經非常微利的PC工業中脫身出來,向高端轉型,這正是投資者希望IBM做的事情。
而在中國,情況要復雜一點—由于中國一直是一個以硬件為主的市場,尤其PC這個領域近年來發展很快,所以造成人們對IBM品牌的認識有一點偏差,似乎認為:IBM就等于PC。在這種情況下,周憶說,和聯想的合作其實正好提供了一個契機,是IBM重新在中國塑造品牌的絕好機會。剝離PC業務就好像把蒙在IBM藍色品牌上面的一層紗揭去了,讓人們可以更加清楚地看到:原來除了PC,IBM還有這樣豐富的品牌內涵—其品牌內涵遠遠不僅僅是PC,甚至也不局限于IT行業,而是像蔚藍的大海一樣廣闊。
創新似“水”—新的“接觸點”
然而,畢竟在剝離PC業務后,IBM似乎失去了和最廣大的個人消費者的聯系,怎樣讓IBM品牌在鎖定企業客戶的同時還能夠傳播到最廣大的人群中呢?
周憶說,IBM品牌有新的“接觸點”,而且比PC更為廣泛,那就是“創新”。近3年來IBM每年都在大力談創新,而且每年談的東西都比前一年更加深入。第一年提出創新不僅是實驗室里的發明;第二年提出了創新是技術加業務洞察力加社會的創新三角形;到了今年這個三角形又豐富成了梅花形—IBM提出了創新的六個層面:“產品創新”、“服務創新”、“業務流程創新”、“業務模式創新”、“管理和文化創新”以及“政策與社會創新”。而且今年IBM非常明確地宣稱:“2006年的IBM,將不再是‘計算機公司’或‘服務公司’,甚至不再是‘IT公司’。在IBM的歷史上,現在也許比以往任何時候都更能稱作是‘創新公司’。我們是創新伙伴。”
創新不獨是企業的需要,大至一個社會,小到個人,都需要創新。憑借“創新”的理念IBM品牌可以到達比PC遠遠廣泛的層面。比如,IBM為什么要把社會的層面加入到創新的含義當中呢?而且講社會創新的時候都是談和每一個人生活息息相關的領域,比如交通、能源、環境、教育、未來企業的定位是什么,21世紀的知識工人如何去管理等。周憶說,如果仔細去解讀這些含義會發現里面是獨具匠心的。
所以她說,如果要問后PC時代IBM的品牌承諾是什么?答案是很明確的:創新者的創新。不論是社會、企業、機構或者個人,只要你有創新的愿望,IBM憑借自己對創新的實踐和理解,就能夠幫你變成一個更好的創新者。
回到周憶手中的這本書,周憶在書中寫到,在編纂這本書的過程中,水給了她們靈感。“水!在中國的哲學中,水至弱亦無堅不摧;水至清而包羅萬象;水無形卻化身萬千。這恰好可以很好地演繹出IBM的企業特性與員工特點。”
實際上創新不就像水一樣嗎?在IBM品牌由“硬”變“軟”的過程中,創新正像水一樣雖“無形”卻“化身萬千”、“包羅萬象”,使得IBM品牌深入到最廣大的人群的頭腦中。
------分隔線----------------------------
推薦內容
? 海南环岛赛开奖记录